見込み客の心理を知る

あなたも、私も、日々膨大な量の

広告を目にしていると思います。

そんな時、あなたが購入の意思決定をする

ポイントはどこにあるでしょうか？

 

値段でしょうか？製品、商品の

性能や機能でしょうか？

それとも広告に使われているタレントが

好きなタレントだからでしょうか？

 

人によってさまざまなポイントがある

と思います。ただ、人が意思決定を

するときに必ずベースとなるのは

『感情』です。その商品を手に入れた時に、

一体どんな感情が得られるのか？

そこが最も重要なポイントです。

 

では、どうすればその感情を、あなたが

広告を打つ側、売り手側として、効果的に

行うことが出来るのか？あなたがサービスを

提供したいと思っている見込み客。その心理を知る

為には、まずあなた自身がどんな時に

商品を購入したくなるのか？それを知ることです。

 

相手を知るならまずは己から。

まずはあなた自身がどんな時に、

どんな感情を基準として意思決定を

するのか？そこをつぶさに観察していきましょう。

 

見込み客の心理を知ることは

簡単ではありません。それは自分の

購買心理を理解することをよりもはるかに難しいです。

とは言え、自分自身の意欲を理解することも

また、難しかったりします^^;

 

人は感情でモノを買うと言う事、

書くことは非常に簡単なのですが、奥が深い

んですよね。それを実践するとなると、

全く別次元の話になります。

 

あなたはどんな時にサービスを購入したくなりますか？

ぜひあなた自身の胸に手をあてて、どんな時に

購入したくなるのか？考えてみてくださいね^^

 

考える際のポイントは、僕のline@でお伝えしていきます。

こちらも無料になっているので、今の内に

登録してみてくださいね^^

 

Only Go Forward

小松稔

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