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売れるフリーランスになる為に必要なこと

突然ですが、こんな風に思ったことってありませんか?
・何で俺のサービスは伝わらないのか・・・?
・どうしてこんなに良い商品なのに、理解されないんだ?
・全然お客さんが集まらない。困った。。。
ことフリーランスとして活動する場合、
お客様を集める=集客に課題を感じる人は多いのでは
ないかと思います。いかがでしょうか?
僕も御多分漏れず、集客に苦しみました。
とにかくお客様が集まらないわけですね。
まあとにかくそんな時に色々な集客ノウハウに
飛びついたわけなのですが、結局いきついた先は
果たしてなんだったのか!?!?
誰に売りたいのかを決める(何を求めているのかを知る)
これです。結局あなたのサービスを欲しているのは
誰なのか?何歳で、どこで何をしていて、どんな生活を
送っていてどんな悩みを持っていて。どんな課題を
解決したいと思っているのか??そこを明確にしました。
多くの起業家やフリーランスがここを決めずして、
【自分のやりたい事、出来ること、売りたいモノ】
だけを売っている人が多いなと言う印象です。
もちろん、あなたの持っているスキルを活かして
サービスを展開したいのは当然ですが、それを相手が
求めているかはまた別問題。もっと言えば、あなたの持っている
商品やサービス、技能やスキルと売りたい相手の
欲しい形に見せられるかどうかもポイントです。
とにかく、まず必要な情報を集めましょう。
よくこうした作業を「ペルソナを設定する」と言いますが、
どこの、誰で、何歳で。出身地、趣味、学校、部活、
付き合っていた人、人数、社歴、役職、職種。
その他もろもろ。分る範囲のパーソナリティーすべてと、
悩んでいることやそれこそ性癖までも。
推察できると良いでしょう。そうすることで
あなたの提供したいサービスが相手にとってドンピシャな
モノになります。
ぜひあなたの見込み客のペルソナを設定してみてくださいね^^
Only Go Forward
小松稔
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