突然ですが、こんな風に思ったことってありませんか？

 

・何で俺のサービスは伝わらないのか・・・？

・どうしてこんなに良い商品なのに、理解されないんだ？

・全然お客さんが集まらない。困った。。。

 

ことフリーランスとして活動する場合、

お客様を集める＝集客に課題を感じる人は多いのでは

ないかと思います。いかがでしょうか？

 

僕も御多分漏れず、集客に苦しみました。

とにかくお客様が集まらないわけですね。

まあとにかくそんな時に色々な集客ノウハウに

飛びついたわけなのですが、結局いきついた先は

果たしてなんだったのか！？！？

 

誰に売りたいのかを決める（何を求めているのかを知る）

 

これです。結局あなたのサービスを欲しているのは

誰なのか？何歳で、どこで何をしていて、どんな生活を

送っていてどんな悩みを持っていて。どんな課題を

解決したいと思っているのか？？そこを明確にしました。

 

多くの起業家やフリーランスがここを決めずして、

【自分のやりたい事、出来ること、売りたいモノ】

だけを売っている人が多いなと言う印象です。

 

もちろん、あなたの持っているスキルを活かして

サービスを展開したいのは当然ですが、それを相手が

求めているかはまた別問題。もっと言えば、あなたの持っている

商品やサービス、技能やスキルと売りたい相手の

欲しい形に見せられるかどうかもポイントです。

 

とにかく、まず必要な情報を集めましょう。

よくこうした作業を「ペルソナを設定する」と言いますが、

どこの、誰で、何歳で。出身地、趣味、学校、部活、

付き合っていた人、人数、社歴、役職、職種。

その他もろもろ。分る範囲のパーソナリティーすべてと、

 

悩んでいることやそれこそ性癖までも。

推察できると良いでしょう。そうすることで

あなたの提供したいサービスが相手にとってドンピシャな

モノになります。

 

ぜひあなたの見込み客のペルソナを設定してみてくださいね^^

 

Only Go Forward

小松稔

 

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