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Win-Winセールス~起業家、独立希望者向け課題本Vol.17~

セールスだけではなく、ビジネスの
世界では広く一般的な「Win-Win」
あなたも一度くらいは聞いたことが
あるのではないでしょうか?
ただ、それを実践できているかは
また別の問題です。僕も少し
勘違いしていたのですが、一見すると、
お互いが歩み寄った部分で着地を
する【妥協】。この部分が間違えやすいです。
Win-Winとは、お互いの妥協点を探りだし、
合意をしていくものではないということです。
真のWin-Winとは、お互いがより良い結果、成果、
結論へ向けてシナジーを生み出すこと。
日本は特に協調性を重んじる国民性
なので、いろんな場面で双方が折り合いをつけて
『妥協』してしまうことなんてあると思います。
でもそれは、結果的には双方にとって、
Win-Lose、Lose-Win、Lose-Loseになってしまう
可能性があるという事を理解しましょう。
妥協はあくまで妥協。【ベスト】ではないですよね。
常にベストを目指すこと。何故ベストを尽くさないのか。
そこに立ち返れると、ぶれない自分と相手との信頼関係の元、
最高の結果を作り出すことが出来そうですね^^
妥協するのは楽なのですが、楽なことばっかりやっていても
成長は生まれないですし、生産性が高まることもないですからね。
シンプルに思考性を取り入れて、実際の行動に落とし込みましょう^^
Only Go Forward
小松稔
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