Win-Winセールス～起業家、独立希望者向け課題本Vol.17～

 

セールスだけではなく、ビジネスの

世界では広く一般的な「Win-Win」

あなたも一度くらいは聞いたことが

あるのではないでしょうか？

 

ただ、それを実践できているかは

また別の問題です。僕も少し

勘違いしていたのですが、一見すると、

お互いが歩み寄った部分で着地を

する【妥協】。この部分が間違えやすいです。

 

Win-Winとは、お互いの妥協点を探りだし、

合意をしていくものではないということです。

真のWin-Winとは、お互いがより良い結果、成果、

結論へ向けてシナジーを生み出すこと。

 

日本は特に協調性を重んじる国民性

なので、いろんな場面で双方が折り合いをつけて

『妥協』してしまうことなんてあると思います。

でもそれは、結果的には双方にとって、

Win-Lose、Lose-Win、Lose-Loseになってしまう

可能性があるという事を理解しましょう。

 

妥協はあくまで妥協。【ベスト】ではないですよね。

常にベストを目指すこと。何故ベストを尽くさないのか。

そこに立ち返れると、ぶれない自分と相手との信頼関係の元、

最高の結果を作り出すことが出来そうですね^^

 

妥協するのは楽なのですが、楽なことばっかりやっていても

成長は生まれないですし、生産性が高まることもないですからね。

シンプルに思考性を取り入れて、実際の行動に落とし込みましょう^^

 

 

Only Go Forward

小松稔

 

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