営業マンは「お願いするな」~課題図書Vol.5~

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全ての営業マンのバイブル
営業の神様と言われる加賀田晃さんの
著書である本作ですが、僕個人としては
全ての営業マンのバイブルだと思っています。
特に、この本の特典としてついている
DVDが物凄い!!このDVDを見た時の
衝撃はこれまで数ある動画教材とかを
見ていたなかでもダントツで、度肝を抜かれました。
本で読んでいる内容をなぞるような形で
加賀田さんがレクチャーをするのですが、
本で読んでいた内容を想像以上でした(;^_^A
良い意味で、期待を裏切られました。
ぜひこれは全ての営業マンに見て欲しい内容の
DVDになっています。ネタバレになってしまうので
余り詳細は伝えられないのですが、非常に僕が
参考になった、これまでの概念を覆されたのは、
営業マンはお客様の為に売ってあげている
いうスタンスです。
これを一見してとらえると、
「売りつける」みたいなイメージを
持ちませんか?
ただ、売りつけていると感じる場合、
あなたは「自分の為」に”売っているだけ”になります。
もしあなたが、あなたの扱っている商品、
サービスを心から愛していて、確信を
持っていたとしたら、絶対的にその商品を
売ってあげることが、相手の為になると思いませんか?
加賀田さんは前提として、セールスマンは自社の
商品を心から愛し、100%以上の確信を
持って提案することを説いています。
確かに、あなたがあなた自身、商品自身に
自信がなければ決して相手の為に「売ってあげる」
ことは出来ないですよね?
あなたはどれだけ、今のあなた自身、商品や
サービスに確信と自信を持っていますか?
ぜひそんなことも考えてみてくださいね。
それ以外にもかなりたくさんのコツ、秘訣が
盛り込まれているので、まさに、
全ての営業マンのバイブル
ですので、チェックしてみてくださいね^^