あまたある営業やセールスの関連本を

あなたはどれだけ読んだことがありますか？

僕もそれなりの数を読んでいると

思いますが、その中で一個気付いたことがあります。

 

それがこの本の著者（佐藤さん）が言っている

本質的な部分なのですが、冒頭の前書きで

 

言われてみれば当たり前のこと

しか書いていないというのです。

あなたも一度書店に行ってセールス関連本等の

コーナーを見てみて欲しいとモいます。

 

非常に魅力的なタイトルも多く、

どの本も役に立ちそうですよね？

でも、何でこれだけの数の営業関連本

があるのでしょうか？

 

もちろんそれは求められているかた

だとは思いますが、裏を返せば沢山の

人が成果が「出ていない」と言うのが

実情だと思います。だからこれだけ

沢山の本が、（もちろん似たような内容で

タイトルが魅力的に書かれているだけのモノも含め）

世に出回っているんですね。

 

それはいったいなぜなのか？

著者がシンプルに言う通りで、

【読んでもやってない、読んだだけで終わっている】

と言うのが結論だと思います。

 

結局読んだだけで満足してしまうんですよね。

これ、気を付けないと本当にある話だと思います。

僕もこれまで沢山の本を読みましたけど、

果たしてどれだけ実践できたかと言うと…(;^_^A

 

なので、この本は営業をやっている人に

してみれば当たり前のことしか書いてないですよ。

と著者も最初に言っています。それを

シンプルに分かりやすく、実際に行動に落とし込める

レベルに紹介しているのが本書です。

 

細かい内容はぜひ読んでいただいて

活用して欲しいのですが、一つだけ言うと、

『お客様が欲しいモノを売ってはいけない』

と言う部分ですかね。

 

何故なら、お客様は自分が本当に欲しいモノを

理解していないからです。本当に本当に心から

欲しいモノを理解していないことがほとんどなのですね。

なので、本当に欲しているモノが何なのか。

 

それを突き止めるチャレンジをして欲しいなと思います^^

 

Only Go Forward

小松稔

 

メールマガジンやってます。

・ビジネスマインド

・成功法則

・心理学

・セールス、マーケティング、ブランディング

・コーチング

・人間関係

・お金

など、あなたのライフスタイルを豊かにする

エッセンスを盛り込んだメールを「日刊」でお届けします。

ご希望の方はこちらより