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マーケティング・ブランディング

コーチ、コーチングの集客とマーケティングは詐欺師に学べ

コーチ、コーチングの集客とマーケティングは詐欺師に学べ

コーチ、コーチング、コンサルタント。

個人でビジネスをやる人にとって一つの

大きな悩みの種になるのは

【集客】だと思います。

(付随するマーケティング)

 

コーチングスクールはコーチングの

『技術』は教えますが、どうやって

お客さんを集めるかは、基本的には

教えません。(むしろ教えることが

出来ないと言った方がいいかも)

 

なので、僕も例にもれず、資格は取って

スキルは手に入れたけど、お客様が集まらない

という事態に陥りました。

 

じゃあどうやって集めるのよ?

というのが当然目下の課題になるので、

あなたも少なからずそんな悩みがある

のではないかと思います。

 

先日読んだ衝撃的なタイトルの本に

一つ、始めたての人に有効な考え方

(もちろんそうでないあなたも)を

見つけたのでシェアしたいと思います。

 

その本のタイトルは

『天才詐欺師のマーケティング心理技術』

です。(笑)

 

タイトルが結構いかにもって感じですが、

あなたがマーケティングやセールスを勉強して

いるならこんな言葉を聞いたことがあると思います。

 

「人は感情で物を買い、理屈で正当化する」

 

私たちマーケターの仕事は、いかに人の感情に、

欲しい」と思わせられるかどうか。

これに尽きるわけです。

 

そこで、本書の中で言っているのが、

人の感情を動かすプロが

「詐欺師」と言うわけです(笑)

 

つまり、僕たちフリーランスや起業家

は(言い方を変えればマーケター)、

詐欺師からも学べることが沢山あると。(笑)

結構斬新ですよね。確かに彼らは人を

騙すことのプロです。

 

言い方を変えればかなりの高確率で

人を思った通りに動かせるという事。

スゴイですよね!!

 

では、、詐欺師がどのようにして

人々の感情を動かしたのか、

本書の中から、その1つを紹介します。

 

===========
『権威によって自分をアピールする』

 

人は誰しも、その分野での信用が権威によって

裏付けられた人間に信頼を置く。

そこで、自分に権威を持たせるために、

とある詐欺師がやったこと。

 

■自分の商品を専門化して複数に分ける

本書の登場人物の天才詐欺師Dr.ブリンクリーは、

とある薬を売っていた。

この薬というのは、ただの瓶に入った普通の液体。

 

当時これを

『何にでも効く特効薬』として売っていたが、

ある時こんなアイディアを思いついた。

それは、「液体の色を変えて、3つの瓶に分ける」というもの。

 

つまり、Aという病気には、Aという薬。

Bという病気には、Bという薬。

Cという病気には、Cという薬。

というように、商品を専門化したとのこと。

 

すると、どういうわけか、

面白いようにその薬は売れるようになった。

万能薬」を持つ医者よりも

専門の薬」を持った医者の方が、

その道の権威であるとお客は無意識に思ったのだろう。

自分の商品を専門化することで、

その道の権威として、自分をアピールすることができる。
===========

 

これは実際のビジネスでも

効果のある方法です。

 

例えば、あなたが靴屋さんを

営んでいるとしましょう。

売れ行きの悪い商品の中に、

革のクリーナー、トリートメント、ツヤ出し

3つが一気に出来る万能な泡状エアゾールがありました。

 

さて、これをどうやって売れ行きの商品にしますか?

・・・
・・・
・・・

はい、その通りです。

これらを3つを分けて、別々のラベルを貼り、

それを「3つセット」として、

販売するのです。

これは、実際にあった例で、売上は跳ね上がりました。

 

あなたも、もし何か商品を売っているなら、

それを専門化出来ないかどうか、少し考えてみてください。

まず天才詐欺師のその驚くべき手口が

紹介され、その後、

どんなマーケティングのテクニックが使われていたのか、

そして、どうすればビジネスに応用できるのか、

著者(ダン・ケネディ)が解説してくれています。

 

 

確かにそう考えると詐欺師ってマジですごいなと、

感心してしまいました(笑)

もちろん、悪いことをしたらいけないんですけど、

そこに見習うべき部分は大いにあるなと思いました。

『天才詐欺師のマーケティング心理技術』

 

 

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小松稔

 

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