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コミュニケーション・セールス
営業目標を達成する為にやっている習慣とは
生あるすべての人間はセールスパーソンである というのは僕が勝手に作った 格言です(笑) とは言え一度は聞いたこと がある話。たとえあなたが営業マンでなくても これは全ての人に当てはまります。 誰しもが自分を誰かに売り込む 必要があります。それは好きな人を攻略 するのもそれと同じです。相手を振り向かせる 為に自分という商品がどれだけ良いモノか。 付き合うことによってどんな利便性や 有益性をもたらしてくれるのか? それが相手に伝わって初めて付き合…
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人生は売り込み~Life is a pitch~
Life is a pitch~人生は売り込みである~ 僕は全ての世の中の人がセールスをしている と思っています。この本に書かれていた ことはまさにそれで、人生は売り込みであると。 どんな人でもセールスパーソンなのですね。 別にそれはあなたが営業という仕事を していなかったとしても。エンジニアだったとしても 営業を行っている部分はあるはずです。 上司や部下とのコミュニケーション。 それを円滑にする為にも営業力、セールスは必要で…
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コミュニケーション・セールス
セールス、営業が苦手なコーチの為に
大概の人がセールスと聞くと 「過剰な売り込み」や 「安かろう悪かろう、買いたたき」 みたいな印象を持つのではないでしょうか? セールスに対してどことなく ネガティブなイメージを持っている人が 基本的には多いと思うのですが、もしあなたが そのイメージを持ったままコーチングなどを 始め、自分でビジネスを始めると少しキツいです^^; というのも、お金を稼ぐという行為に対して 悪いイメージがあると、その行為を無意識で 避けてしまいます。なので無料でコ…
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コーチ、コーチングの集客とマーケティングは詐欺師に学べ
コーチ、コーチング、コンサルタント。 個人でビジネスをやる人にとって一つの 大きな悩みの種になるのは 【集客】だと思います。 (付随するマーケティング) コーチングスクールはコーチングの 『技術』は教えますが、どうやって お客さんを集めるかは、基本的には 教えません。(むしろ教えることが 出来ないと言った方がいいかも) なので、僕も例にもれず、資格は取って スキルは手に入れたけど、お客様が集まらない という事態に陥りました。 …
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舌は心のペンである
『舌は心のペンである』 というユダヤの言葉があるそうです。 このフレーズをこの本で見つけた時、 その『言葉』の表現する世界観に スゴイ興味がわきました。 舌は心のペンという表現なんて 初めて聞いたので、そりゃ聞きたいですか? と聞かれたら『Yes』となりますよね^^ つまり、あなたが話すことはあなたの心 を表しているので、コミュニケーション や交渉においてはとにかく【聞き役】で あることが大前提ですと。 しかし、僕らがイ…
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コミュニケーションの悩みを解決する方法『超一流の雑談力』~課題図書Vol.21~
ベストセラーになった 『超一流の雑談力』の続編。 超実践編になります。先日著者の 安田正さんのセミナーに参加した際に プレゼントとしてついてきたので早速読んでみました^^ 雑談力と言うと少し抽象的なので、 何となく適当に話をするイメージを 持つ人もいるんじゃないかなと思います。 僕個人としては、コミュニケーション全般に おいて重要な要素だとは思うのですが、 この【雑談力】は商業的に凄く ヒットしたなと思います。表現が 秀逸ですよね。雑談…
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コミュニケーション・セールス
Win-Winセールス~起業家、独立希望者向け課題本Vol.17~
セールスだけではなく、ビジネスの 世界では広く一般的な「Win-Win」 あなたも一度くらいは聞いたことが あるのではないでしょうか? ただ、それを実践できているかは また別の問題です。僕も少し 勘違いしていたのですが、一見すると、 お互いが歩み寄った部分で着地を する【妥協】。この部分が間違えやすいです。 Win-Winとは、お互いの妥協点を探りだし、 合意をしていくものではないということです。 真のWin-Winとは、…
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コミュニケーション・セールス
いい質問は、人を動かす~課題図書Vol.14~
中谷さんは非常に著名な方で 沢山の著書を書かれている方なので、 あなたも1冊くらいどこかで目にした ことがあるんじゃないかなと思います。 今日はそんな中谷さんのセールスに 関連する本を一冊シェアしたいと思います。 セールスと言うか、コミュニケーションですね。 一昔前に阿川佐和子さんの「聞く力」という 本がベストセラーになりました。 コミュニケーションの主役は話し手で あり、聞き手はあくまで脇役です。 話し手話したい事を、も…
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営業の魔法~課題図書Vol.12~
あなたは営業に『魔法』があると 思いますか??もしそうした魔法が あるとしたら、知りたいですか?? 僕もそんな魔法があったとしたら 喉から手が出るほど欲しいです(笑) 一件そうしたテクニック的なモノを 追い求めがちになってしまうのが 営業と言う職種だと思います。 とは言え、そこには決して奇をてらった 『魔法』はありません。あるのはただ 一人の営業マンとしての【在り方】のみ。 その在り方が大事だという事を 教えてくれるのが…
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コミュニケーション・セールス
保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由~課題図書Vol.7~
営業本としては非常に分かりやすい本だと いう印象ですが、やっぱりどの営業本にも ある内容で、共通している成功者の視点を いくつか共有したいなと思います。 1.諦めない 2.ノルマを楽しむ 3.絶対できると信じる ちょっと上の3つだけピックしてみました。 何でかっていうと、どれもかなり重要で 共通した考え方になるのですが、その中でも 「メンタル」の部分が最もダメージを受ける ので、(特にセールスパーソンは)そ…
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