コーチング集客の本質

コーチングに限らず、『集客』

は事業者、経営者にとっては永遠のテーマです。

商品を作り、HPを作ったからといって

お客様が勝手に来て、勝手に買ってくれることは

有り得ません。

 

昔はモノがない時代でしたから、誰でも

どこかに店舗を構えれば、勝手にモノが

売れていく時代でした。でも今はモノが

溢れかえっています。

 

コーチングも広く一般的になってきていて、

あなたの周りに一人や二人、居るのではないかなと

思います。そうしたライバルがしのぎを削って

競争をしているわけです。

 

つまりは『陣地の奪い合い』なわけです。

なので、あなたは＜人を集める＞という

行為をしなければなりません。

ここが最もハードルが高い部分です。

 

今では沢山のノウハウがあると思いますので、

そこは割愛しますが、一点だけ重要な事を

お伝えすると、あなたにとってのお客様は

誰か？という事です。

 

俗にテレビCM等を打ち出している大企業

にしてみれば、『大衆』や『世間一般』に

CMを打ち出せば（お金を使って）お客さん

は集まるし、勝手に購入してくれます。

 

一個人にはそうした莫大な資金もない。

コネも人脈もノウハウもない。そうなったとき

普通に戦っていては勝ち目はありません。なので、

まずやるべきことは「誰に対して売りたいのか」

「誰の悩みを解決したい、出来るのか』

から考える必要があります。

 

決してこんな素晴らしい商品があるから、

なんとかお客さんに知ってもらって売りたい！

と商品ありきにならないことです。

そうなったら大企業に勝ち目はありません。

 

大抵一個人で考えられるネタなんて

限られているし、とっくに誰かが思いついてやってます（笑）

なので、大切なのは「お客様」が何を求めているか。

何を欲しているか、悩んでいるか。どんな悩みを解決したいのか。

 

そこを徹底的に理解することにつとめましょう。

とにかくとにかくそこをどれだけ徹底的に考えられるか

どうか。そこがポイントですね^^

 

決して商品に恋をしないこと。

お客様に恋をすることですね^^

あなたにとってのお客様は誰ですか？

どんな悩み、課題を抱えていますか？

※感想はline@より↓

 

Only Go Forward

小松稔

 

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